klientum
О проекте и кампании
Компания продавала деревянные детские площадки со средним чеком около $3 000. Покупатель должен был понять продукт и оставить контакт для дальнейшего разговора, поэтому цена лида была лишь началом оценки результата.
Задача: заявки на продукт с высоким чеком
Требовалось показать площадки в использовании и сформировать понятный путь к обращению. Для этого работали над материалами, страницами и сообщениями в Facebook и Instagram. Полный период, рекламный бюджет и правила отнесения продаж в материалах не опубликованы.
Креативы, квиз и сегментация
- Подготовили технические задания на съемку и фото/видеоматериалы.
- Создали квиз в качестве посадочной точки для заявки.
- Дали рекомендации по Facebook и Instagram.
- Проанализировали и разделили целевые аудитории.
- Тестировались рекламные тексты и объявления.
Квиз здесь являлся частью пути к консультации, а не доказательством того, что любой длинный опросник повышает конверсию. Для другого бизнеса сначала проверяем, действительно ли дополнительные вопросы помогают продажам и не создают лишний барьер.
Результат на разных этапах воронки
Архив приводит $0,61 за лид, 3–4% конверсии лида в продажу и $20–25 за клиента. Эти диапазоны не сводим к одному точному расчету: описание не уточняет, это одинаковые периоды и выборки. Цена заявки и цена покупателя имеют разные знаменатели.
Практическая ценность кейса – наличие бизнес-метрики после формы. Новому проекту требуется собственный учет перехода «заявка → консультация → продажа», иначе дешевые формы могут создавать ошибочное впечатление эффективности.
Результат в контексте
Лид $0,61, клиент $20–25. Это показатели отдельного проекта, а не гарантия для другого бизнеса. Неопубликованные в материалах периоды, затраты и объем работы не дополняем предположениями.
Скриншоты и материалы кампании
Для вашего бизнеса
Сходный продукт не означает одинаковую экономику рекламы. До старта проверяем вашу географию, предложение, бюджет и способ обработки обращений.